山西旅行社內各個旅行線路歸納定價 旅行社的定價

導讀：山西旅行社內各個旅行線路歸納定價 旅行社的定價 1. 旅行社的定價 2. 旅行社的定價目標有哪些 3. 旅行社的定價目標 4. 旅行社的定價策略不包括 5. 旅行社的定價策略主要有 6. 旅行社的定價策略有成本導向型

1. 旅行社的定價

不會。有景點景區銷售經驗的人會知道，景點門票的價格是不能隨意改動的，因為門票銷售對象主要是旅行社而不是散客，散客對于門票的價格不是很敏感，但對于成本核算必須“斤斤計較”的旅行社來說至關重要。

一般景點門票銷售協議都是一年一簽，旅行社報給游客的價格也是按協議價，如果實行淡旺差異定價，旅行社對外報價很不方便。

景區為了促銷會實行旺季不漲，淡季返利的方式，不會選擇調整掛牌價的。

2. 旅行社的定價目標有哪些

價格策略對游客態度的影響主要體現在游客可以根據旅行社不同產品的定價來決定自己是否出游。有的旅行社報價較高，游客就會放棄出行計劃。但需要指出的是，游客也不能過分貪圖便宜。因為過分便宜的團費很可能陷入購物旅游的陷阱。

3. 旅行社的定價目標

成本導向定價法：以產品的成本為中心，制定對企業最有利的價格的一種定價方法。 常用的成本導向定價法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價法 這是最簡單的定價方法，即以產品的單位成本加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價和成本之間的區別是利潤。由于有一定比例的利潤，通常被稱為“百分之十”，這種方法已經成為基于成本的定價。

2、盈虧平衡定價法 即根據盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業的銷售收入剛好與同期發生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。

3、投資回收定價法 企業開發產品和增加服務項目要投入一筆數目較大的資金，且在投資決策時總有一個預期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業要根據產品成本和預期的產品數量，確定一個能實現市場營銷目標的價格。 這個價格不僅包括在投資回收期內單位產品應攤銷的投資額，也包括單位產品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產品銷量和服務設施的利用率。

4、目標效益定價法 這是根據企業的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。

5、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經驗公式，主要用于產品的定價。

4. 旅行社的定價策略不包括

不包括飛機，包括飛機的話就不是這個價了。但都包括機票錢。有合同你可以看一看。有的是餐費自理，部分門票自理。交通、住宿都包的。參團游價格一般有二種，一種是地接價格，就是落地后參團的價格。另一種是含飛機票+地接價，這種價格一般組團社都這么賣。可以到當地的組團社去看看。

5. 旅行社的定價策略主要有

首先是對自身旅游景區的定位，適合怎樣的人群去消費，通過景區整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當地市場的旅行社進行摸底，每個景區要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點的開發部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進行深度合作，如果景區的知名度不高的，在該地區進行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區最不好的就是打價格戰，如您所說的3折，優惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。

旅游景區與旅行社作為旅游業的兩個大支柱,二者之間的關系非常微 妙,既有各自利益分配需求,又是服務鏈上不可分割的兩部分.旅游景區作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務,旅行社作為客源的組織者,搭起了景區和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產品線路是以旅游景區為首的,總體上講旅行社的商業生存必須依賴于景區產品另一方面旅游景區營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關系.

由于旅游產品的多元性,客源市場的復雜性,旅游景區要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關系,既要充分發揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無論怎樣,旅游景區都應該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區利潤的來源.另外旅行社對景區來講是比較穩定的客源組織者.對任何商業企業來說,穩定的客源是長期發展的保障,也是利潤擴大的堅實基礎,特別是對景區人氣的推動,否則旅游景區的經營收入就要冒相當大的市場風險.

旅游景區與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據各景區的實際情況與發展階段而定.而且由于二者之間存在利益關系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現一些不和諧的現象.一方面旅行社為了招攬游客,經常以價格戰的方式來銷售旅游線路,由于現在同質同類的景區比較多,誰給的價格更優惠,旅行社就將游客帶往哪個景區,短期看旅行社利益有保障,但產品的質量很難保證,產品的生命力也很短.另一方面景區認為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區的號召力,旅行社作為中間機構根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區和旅行社之間的重大分歧.

6. 旅行社的定價策略有成本導向型

在旅游價格的構成中，成本不是旅游企業的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業的平均成本。成本是企業在正常的市場環境中定價的最低點。在一定時期內社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經濟效益。因此，旅游企業應當盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業的發展；低于最低界限則將使旅游企業得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業，因此，旅游價格中的盈利應當在最高界限與最低界限之間變動。

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