旅行社策劃部部 旅行社策劃部部長職責

導讀：旅行社策劃部部 旅行社策劃部部長職責 1. 旅行社策劃部部長職責 2. 旅行社營銷部職責 3. 旅游社策劃部 4. 旅行社策劃部部長職責范圍 5. 旅行社策劃部是干什么的 6. 旅行社策劃部工作內容 7. 旅行社策劃部門職能 8. 旅行社策劃部有什么崗位 9. 旅游策劃部的職責 10. 旅行社策劃部部長職責是什么 11. 旅行社銷售部的職責

1. 旅行社策劃部部長職責

加強對旅游景區的管理，維護良好秩序

2. 旅行社營銷部職責

旅游社的部門：辦公室、財務部、客服部、接待部、導游部、銷售部、票務部等；旅游社的崗位：總經理、副總經理、行政、會計、出納、客服、銷售等。詳細的旅行社部門及職能如下：

1、辦公室：上情下達，下情上報、公文起草；

2、財務部：會計、出納、審計、預算核算；

3、電子商務部：網絡建設宣傳策劃、網站編輯；

4、客服部：客戶維護、投訴咨詢受理、售前售后支持；

5、出境部：出境手續辦理、接洽酒店選擇；

6、國內部：國內各類手續辦理、接洽酒店選擇；

7、策劃部：旅游路線策劃、產品推廣策劃；

8、導游部：導游人員招聘、培訓與管理；

9、票務部：各類交通票、門票；

10、地接部：地面接待；

11、門市部：銷售旅行社總經理崗位職責：1、全面負責旅行社的各項工作；2、主持全體職工的培訓、學習；3、按月上報資產負債表、損盈表等財務報表，完成公司下達的各項經濟指標；4、負責協調所屬部門與社會各行各業的關系；5、嚴格管理旅行社財務，保證財務運轉正常，對財務報表的真實性負全責；旅行社副總經理崗位職責：主要對總經理的工作起輔助作用，協助總經理進行各項工作任務；旅行社人力資源崗位職責：1、建立和規范公司人力資源管理體系；2、組織制定公司招聘、培訓、薪酬考核、人事檔案管理、員工手冊等規章制度，并組織實施；3、定崗定編工作；4、負責建立有效的激勵機制及薪酬體系；5、負責處理各種與勞動合同相關的事宜；旅行社行政人員崗位職責：1、負責行政后勤、工作管理制度擬訂、監督和執行;2、建立和完善后勤崗位責任制,加大考核力度;3、加強部門人員的培訓教育工作；4、按時完成公司領導交辦的其他工作任務；旅行社會計崗位職責：1、負責整個賬務核算、成本核算；2、負責納稅申報；3、負責會計檔案的保管；旅行社出納員崗位職責：1、負責現金、銀行的收付轉業務；2、負責保管使用重要支付憑據；3、負責現金、銀行賬目的登記；旅行社票務人員崗位職責：1、熟悉票務業務，飛機航線、列車路線及班次，熟練操作收費設備；2、熱情受理票務相關業務，認真回答用戶咨詢，意外情況及時報備上級領導；3、落實安全責任制,做好消防、防盜工作;4、嚴格財務管理,收費現金當日送交銀行；5、嚴格執行中心制度,禁止私自減免費用；旅行社業務銷售崗位職責：1、與客戶保持良好的業務關系；2、與酒店各有關部門及班組搞好溝通工作；3、開展各種有效的銷售活動，接待好團隊客人，完成營業計劃。

3. 旅游社策劃部

旅游社的部門：辦公室、財務部、客服部、接待部、導游部、銷售部、票務部等；旅游社的崗位：總經理、副總經理、行政、會計、出納、客服、銷售等。詳細的旅行社部門及職能如下：

1、辦公室：上情下達，下情上報、公文起草；

2、財務部：會計、出納、審計、預算核算；

3、電子商務部：網絡建設宣傳策劃、網站編輯；

4、客服部：客戶維護、投訴咨詢受理、售前售后支持；

5、出境部：出境手續辦理、接洽酒店選擇；

6、國內部：? ?內各類手續辦理、接洽酒店選擇；

7、策劃部：旅游路線策劃、產品推廣策劃；

8、導游部：導游人員招聘、培訓與管理；

9、票務部：各類交通票、門票；

10、地接部：地面接待；

11、門市部：銷售

4. 旅行社策劃部部長職責范圍

旅行社的內部分為國內、國外的。細分又有導游部、計調部、外聯部、車輛部、票務部、財務部、接待部、門市部、培訓部、客服部、出境部、國內部、策劃部、地接部、辦公室以及行政管理部等等。各部門互相協調，互相溝通，構成了旅行社正常運行機制。

5. 旅行社策劃部是干什么的

本人就是從事旅游行業，我來說說旅行社的內部結構吧，旅行社分為：業務部、計調部、接待部、導游部、外聯部等！

業務部：主要負責招徠組團，地接等旅行社業務，設有經理等職位。

計調部：主要具體的操作旅行社業務，設計旅行線路及報價等 。

接待部：主要接待來咨詢的客人，及來訪的其他人員。

導游部：就是導游帶團等。

外聯部：旅行社在外地的代言人，主要是以地接為主的旅行社！經常到別的城市里宣傳自己的旅行社等！

所以我們旅行社之間各個部門都有著密切的聯系！每個部門都有著各自的分工，各職位間都是不可分割的。

6. 旅行社策劃部工作內容

旅游策劃師資格證分為中級和高級，報名條件如下：

中級策劃師(通用或專業)：

策劃職業資格認證的中等級別。

①中專，高中畢業，一般需從事相關職業8年以上(現階段可3-5年)

②大學專科畢業，一般需從事相關職業5年以上(現階段可2-3年)

③大學本科畢業，一般需從事相關職業1年以上

④碩士，博士或研究生在讀者不限職業年限

3、高級策劃師(通用或專業)：

策劃職業資格認證的高等級別。

①取得國家承認的大專以上學歷，具有高級以上職稱，從事管理工作滿十年;

②取得策劃師資格認證證書，具有高級以上職稱，從事管理崗位工作滿十年;

③獲得策劃師資格滿三年，策劃業績突出者，可申請晉級為高級策劃師;

報考需要填寫報名表，提交身份證正反面，學歷證書，榮譽證書，一寸藍底照片，高級需要在此基礎上提交曾經做過的2份策劃方案進行審核，審核通過才能報名。在此提醒廣大策劃從業人員報考旅游策劃師一定要認準權威機構，選擇策劃師資格認證標準的制定頒發機構。

7. 旅行社策劃部門職能

答：你好，旅行社的基本職能有以下幾點：

1、為游客介紹本旅行社有哪些旅游項目，并報價給游客，最好每個項目都有優惠的地方，讓有出游意愿的游客選一個喜歡的旅游城市跟團游。

2、為報團游的客人簽合同，買旅行保險等。

3、給報團的客人確認出行計劃，如果是幾日游可以訂好旅游目的地住宿。

4、安排車去接客人住的地方，然后給每位客人發一個有本旅行社標語的帽子或者衣服上有本旅行社的標志等，這樣導游就能容易找到沒有歸隊的客人。

5、旅游結束回來的話，再把每個客人送回自己的住處。

只要旅行社的職能多為游客著想、為游客服務周到，相信這樣的旅行社一定會有很多回頭客。

8. 旅行社策劃部有什么崗位

旅游管理專業也是一個比較有發展前景的專業。

現在旅游管理專業就業方向：

1. 旅? ?管理行政管理部門 旅游行政管理部門參加工作要經過考取辦事員的形式，具體流程涵蓋網向上級報告名、在場報名、筆試面試、體格檢查考察、單子公示等環節。參加工作單位涵蓋各省市地縣旅游局及其附屬企事業單位，各單位具體職位依據需求而定，可參見當年辦事員招生簡要的章程。

2. 旅行社 旅行社各職能部門分為：業務部、計調部、招待部、帶領游覽部、外聯部、財務部等。業務部：負責旅行社產品的營銷謀劃，招攬組團，地接等旅行社業務以及會展、中小規模展示的團體營銷業務;主要有經理、助理、秘書、組團、地接等官位。計調部：具徒手體操作旅行社業務，涵蓋預設旅游線路及報價等。招待部：招待來咨詢的人客及前來訪問的其它擔任職務的人。帶領游覽部：安置帶領游覽帶團，帶領游覽擔任職務的人需有帶領游覽證。外聯部：旅行社在異鄉的代言人，常常到其它城市宣傳該旅行社等。財務部：負責旅行社全部資金運作，辦公擔任職務的人需有一定的財務管理知識。

3. 旅游管理咨詢企業 主要業務涵蓋出境旅游咨詢、國內旅游咨詢、旅游媒介、商業上的事務考察咨詢、移民及留學咨詢、代訂全國各地酒店、代訂旅游(商業上的事務)用車、會展院展、旅游管理顧問、帶領游覽培養訓練服務等。

9. 旅游策劃部的職責

第一天：從南京乘火車出發中午到達南通，乘41路公交到南大街，然后夜觀濠河，再去酒店（如家快捷酒店）休息。

第二天：從市中心乘5路到狼山風景區，先玩狼山游樂園再去狼山賞景，晚上回到市中心吃飯休息。

第三天：乘火車回南京

四、各環節分析

1.1 旅游的第一天大概是中午到達南通，午飯用自帶的干糧解決，然后乘41路公交到市中心——南大街。去一座城市市中心是不得不去的地方。

1.2逛完街先去填飽肚子，南通還是有很多小吃的，比較著名的有，西亭脆餅，南通圓子，韭菜盒子等，我就打算邊走邊吃了。

西亭脆餅選用上等精白面粉為主料，經二十八道工序，用手工制成。脆餅用微火烘烤，表面黃而不焦；脆餅的工藝考究，每只餅有十八層次，君若不信，用開水泡餅，則層次清晰可見。西亭脆餅有兩種吃法：干吃和用開水泡了吃。干吃則松脆香酥，因面上沾有芝麻，所以越嚼越香；用開水泡了吃，則鮮甜適口，特別適合老年人的胃口。

南通圓子

用糯米屑或高粱屑做成的圓子，又嫩又糯，南通人特別愛吃。在不同的時節圓子的做法、吃法皆不相同。南通有“大冬小年”之說，所以在冬至的早餐必須吃圓子，以示團圓。大年初一的早餐要吃“子孫圓子”，即大小不一的實心圓子蘸著洋糖吃，表示子孫滿堂、合家團圓、甜甜蜜蜜的意思。圓子的兜心（餡兒）可用麻糕屑、洗沙、薺菜蝦肉、鮮肉等做成。結婚時，要吃富貴圓子。南通城里及北三縣是用糯 米屑做的。啟東、海門、通海地區則講究用高粱屑做成紅色的圓子。

1.3晚上夜觀濠河，因為逛完市中心累了剛好休息一下看看風景，而且濠河由于是護城河所以已經不需要再乘車趕路了，直接步行即可到達。

濠河風景區，就是以古老的護城河為紐帶，以城市為中心的開放式景區。 濠河，原是南通的護城河，史載“城成即有河”，已有一千多年的歷史。千百年來，她擔負著防御、排澇、運輸和飲用的重任，被稱為“人身脈絡”。而寬窄有序的水面，清澈的水流，迂回蕩漾，鷗飛魚翔的自然美景，又被譽為城市的“翡翠項鏈”。

五亭邀月

10. 旅行社策劃部部長職責是什么

市場部的任務和崗位職責

　　企業的銷售部門與市場部門是企業營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業產品的需求問題，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業的龍頭，是企業實現產品變成資金、變成利潤的主要職能部門；企業生產產品的數量、品種、規格、包裝、款式等等必須以市場為導向。無論是制造企業還是品牌營銷企業，市場部的建設都很重要，特別是對于長江家具這樣的大型品牌營銷企業尤其重要。作為品牌營銷有機的組成部分，市場部的職能建設方面需要重視。因此需要對市場部進行一些研究，特別是關于市場部與銷售部門的關系問題。

　　我想主要從市場部與銷售部門工作的性質區別談談：

　　一、“品牌”和“銷售”的關系：市場部的工作主要目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給客戶提供產品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質。銷售部門的工作就是如何把產品送到客戶面前，并成功的收回資金，實現商品的價值。主要涉及到物流、資金流及銷售渠道的建設和管理。相較而言，更注重實際，工作中“唯物”的成份多一些。

　　二、“戰略”和“戰術”的關系：市場部的主要工作是關系到產前、產中、產后和銷售前、中、后，產品、價格、渠道和促銷，生產者、中間商和客戶等全局性的工作，是戰略層面的事情，相當于軍隊里的參謀部。銷售部門工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，保證渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可，是戰術實施方面的事情。

　　三、“面上”的和“點上”的關系：市場部統攬全局，是針對全局進行工作的，從產品構想、組合，行業及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。如：要停掉一個老產品的生產，開發一個新產品，可能的情況是老產品銷售很好但前景不看好，而新產品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，那么作為市場部門就必須堅持正確的戰略去做工作。而銷售部門就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施，把產品推出去，把錢收回來，關心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環節運用因時因地的戰術技巧來解決問題。

　　四、“理論”和“實踐”的關系：由于兩個部門的工作內容和性質不同，市場部往往進行的是“務虛的理論工作”，銷售部門往往進行的是“務實的實踐工作”。沒有正確的理論就沒有正確的實踐。理論需要實踐檢驗，實踐同時為理論提供支持。市場部所有工作的出發點和歸結點都是市場占有率和銷售量。就品牌營銷的現狀況而言，我們長江家具銷售的硬件基礎（銷售隊伍、銷售網絡等）都是相當好的，但是品牌營銷理論研究還是相當缺乏的，應該說是我們理論的困境。

　　五、“整體利益”和“局部利益”的關系：因為市場部的工作是全局性的，所代表的就是整體利益，因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等。考核標準也是難以確定和具體量化的。而銷售部門的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的，而且考核的標準也是直觀的單純的：銷量、回款。很顯然，到目前為止，我們在每次的總結中，討論的多是數字化了的銷售指標，而很難見到具體的量化的市場部工作指標。

　　六、“長遠利益”和“短期利益”的關系：市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期，所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部門的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的，所以關系到的是企業的短期利益。

　　以上關于市場部與銷售部門的六大關系也不是完全獨立的，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協調問題。

　　總之，市場部相當于參謀部，銷售部門相當于作戰部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發揮市場部的職能，把企業的市場營銷水平提上一個新的高度。

　　市場部的主要任務

　　市場部的主要任務有四個大方面：

　　（一）作為公司的情報機構

　　1）跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

　　2）搜集行業信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；

　　3）進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據；

　　4）參與公司網站建設。

　　（二）作為公司的參謀機構

　　1）制訂公司品牌戰略、營銷戰略和產品企劃策略；

　　2）制訂公司業務短、中、長期目標；

　　3）做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；

　　4）新產品上市規劃；

　　5）參與制定產品價格；

　　6）為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策；

　　7）整理分析公司各業務部門的業務資料信息。

　　（三）作為公司業務的監管機構

　　1）業務系統廉政稽查；

　　2）業務合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求；

　　3）了解、掌握業務員心態并進行心態建設；

　　4）負責對新入職業務人員、專賣店和經銷商的業務人員進行培訓和監管；

　　5）負責產銷的協調工作。

　　（四）作為公司的公關機構

　　1）實施品牌規劃和品牌的形象建設；

　　2）制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；

　　3）完善、規范業務系統對外的各類文書；

　　4）負責公司榮譽室的建設及各種資料的收集? ??理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）；

　　5）合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

　　6）作好公司的售前、售中、售后服務工作；

　　7）代表公司對外發布需發布的信息。

　　市場部在產品推廣的不同階段側重點各有不同。

　　1．在產品導入期，市場部的職責重點有：進行市場調研和分析；制定產品上市規劃；制定各階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。

　　2．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作。

　　3．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；制定產品企劃策略；制定廣告策略；實施品牌規劃。

　　二、市場部各崗位職責

　　本著“支持、服務、監管、指導”的八字方針，根據工作需要，市場部應設立的崗位有：經理一名，經理助理一名，調研企劃員一名，客戶服務專員一名，綜合文員一名；各崗位的職責如下：

　　（一）市場部經理的職責

　　全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：

　　1）全面計劃、安排、管理市場部工作；

　　2）制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監督執行市場規劃與預算；

　　3）協調部門內部與其他部門之間的合作關系；

　　4）指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；

　　5）制定廣告策略和定年、季、月度廣告費用計劃；

　　6）對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發、生產及投放市場做出準備；

　　7）與研發、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業化運作企劃；擬訂并監督執行新產品上市計劃和預算；

　　8）負責對業務系統及分支機構的稽查的組織執行。

　　9）完成公司領導交辦的其他工作。

　　（二）市場部經理助理的職責

　　1）組織實施業務人員培訓計劃,跟蹤培訓效果；

　　2）擬訂并監督執行市場調研計劃；

　　3）規范公司業務文書系統；

　　4）指導各區域經銷商和專賣店的銷售活動。

　　5）建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度；

　　6）負責公司榮譽室的建設管理；

　　7）正確地選擇廣告公司，負責企業各項產品、公關活動的策劃與執行；

　　8）對公司業務部門、分支機構及公司其他部門工作進行協調；

　　9）完成部門經理交辦的其他工作。

　　（三）調研企劃專員的職責

　　1）負責組織執行市場調研計劃的制定及實施；

　　2）協助市場部經理制定各項市場營銷計劃；

　　3）收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業界團體、學會發布的行業政策和信息；

　　4）負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃；

　　5）為本部門和其他部門決策提供信息支持；

　　6）完成部門經理交辦的其他工作。

　　（四）客戶服務專員的職責

　　1）及時、準確地處理客戶投訴及產品維修、保養過程中存在的問題；

　　2）建立客戶檔案，做好電話拜訪和上門拜訪工作；

　　3）及時總結公司產品、服務中存在的問題，撰寫報告并提出改進意見；

　　4）客戶滿意度調研分析及整改措施的制定實施；

　　5）客戶資料的歸檔整理及更新；

　　6）完成部門經理交辦的其? ??工作。

　　（五）綜合文員的職責

　　1）對業務人員的推銷日記進行登記、統計、歸納、建檔；

　　2）按月統計各業務部門業績統計報表，并根據業績情況和業務人員晉升與降職制度對有關業務人員提出晉升或降職建議，并按有關程序上報審批；

　　3）按月統計各業務部門《工程繪圖申請表》，并按相關程序上報審核；

　　4）負責擬訂各類銷售表格及銷售計劃方案，并監督其方案的實施情況，并進行效果評估；對各業務單位的年度、季度、月度銷售情況進行分析、整理、總結，并據此擬訂下一時期內的銷售計劃及費用預算；

　　5）有關本部門的文件整理歸檔工作；

　　6）完成部門經理交辦的其他工作。

11. 旅行社銷售部的職責

　　理：　　

1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。　　

2、研究和掌握國內外旅游市場動態和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經理提交書面報告。　　

3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯系，并同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關系。　　

4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發，提高酒店的聲譽和影響力。　　

5、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經理審批后執行。　　

6、與各部門建立良好的協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。　　

7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。　　

8、定期對下屬人員進行績效評估，按照公司的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質、專業技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養銷售人員高度的責任感。　　

9、審閱每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協調各部門，按照規定要求接待好VIP客人。　　

10、每天向總經理提交銷售活動和公關活動的計劃，經總經理審批后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案。　　

11、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。

Hash:7a1048cc913da09c1382990600b170482d719e87